01你大概遇到这些
招生视频拍了没人看老师对着镜头念"我们师资雄厚"，家长三秒划走
课程顾问每天回答同样的问题"几岁能上""多久见效""能不能试听""多少钱"
家长找不到资料课表、收费标准、退费规则，全靠微信发图
续费靠顾问一个个打电话没有沉淀学习成果，家长感受不到变化
02三件事
① 招生短视频
每周 2 条，15—30 秒。拍课堂、拍孩子、拍成果，不拍老师念稿。
199 元/条起
② 课程知识库
把课程、收费、退费、常见问题做成问答页。家长自己查，顾问少接一半电话。
199 元起
③ 报名小程序
在线报名、课程表、试听预约、缴费记录。家长扫码就能用。
3800 元起
推荐组合（月度）1500 起 / 月
先做一条视频（199）试水。觉得对味，再谈按月。招生季前一个月开始做，别等开学才想起。
03招生视频，三种最有效
类型一 · 孩子的变化
同一个孩子，第一节课和第十节课的对比。不用旁白，让画面自己说话。
为什么有效：家长买的不是课程，是"我孩子也能这样"。
类型二 · 课堂真实片段
老师怎么讲、孩子什么反应、有没有走神。真实比精致有用。
为什么有效：家长怕的是"交了钱没人管"。
类型三 · 家长出镜说一句
不写脚本，让家长自己讲"为什么选这里"。哪怕说得不流利。
为什么有效：同龄人的话比机构自夸可信十倍。
不要拍的
- 机构门头 + "欢迎咨询"（没人关心你的装修）
- 老师坐着念课程体系（那是宣传册，不是视频）
- "名师团队""自编教材"（家长已经免疫）
04知识库能挡掉多少重复咨询
把这些问题做成问答页，家长扫码自己查：
| 问题类型 | 举例 | 占比 |
|---|---|---|
| 适合年龄 / 基础 | "5 岁能上吗""零基础跟得上吗" | 约 30% |
| 收费与优惠 | "多少钱一学期""有活动吗" | 约 25% |
| 时间安排 | "周末有课吗""一节课多久" | 约 20% |
| 试听与退费 | "能试听吗""不想上了能退吗" | 约 15% |
| 其他 | 地址、停车、接送 | 约 10% |
这 90% 的问题，不需要顾问一个个打字回答。
05交付与周期
| 项目 | 交付物 | 周期 |
|---|---|---|
| 单条视频 | 成片 + 分镜表 + 字幕 | 2—3 个工作日 |
| 月度代产（8 条） | 8 条成片 + 选题表 + 发布建议 | 按周交付 |
| 课程知识库 | 网页链接 + 后台（自己改）+ 使用说明 | 1—2 天 |
| 报名小程序 | 小程序 + 管理后台 + 上线 + 操作说明 | 2—3 周 |
06几句实话
- 不承诺招生人数。视频能提高咨询量，但转化还看课程和顾问。
- 孩子出镜要家长书面同意。这条不能省，我们有授权模板。
- 不拍"包提分"这类话。教育广告有红线，夸大承诺会被处罚。
- 第一条可能不理想。所以建议先做 1 条，别一次签一年。
先发一条你现在发的视频
我看看问题在哪，免费说 2—3 条建议。不用下单。
微信 lfh3215211 ｜ 1038911368@qq.com ｜ QQ群 853574862
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