01先给参考区间
下面的数字是我们自己的报价区间，不是行业调研。你拿去和别人比价，至少有个参照。
| 做什么 | 参考价（元） | 周期 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 展示型官网 5—8 页 | 2800 — 6000 | 1—2 周 | 含设计、响应式、表单、基础 SEO |
| 带后台的官网 | 6000 — 12000 | 2—3 周 | 能自己加产品、改内容 |
| 小程序（展示/预约） | 3800 — 9800 | 2—3 周 | 含后台与上线 |
| 小程序（支付/订单） | 9800 — 19800 | 3—4 周 | 含支付接入、订单管理 |
| AI 短视频 | 199 / 条起 | 2—3 天/条 | 15—30 秒，含分镜与提示词 |
| 企业宣传片 | 2800 起 | 2—3 周 | 1—3 分钟，需进厂/进店拍摄 |
| 企业资料包 | 399 起 | 5—10 天 | 介绍 PDF + 报价单模板 |
| AI 知识库 | 199 起 | 1—2 天 | 文档变问答网页 |
有第三方要对接的（支付、ERP、企微、短信、地图），在上面基础上加约 30%。这类对接的时间不在写代码，在调试和等对方接口。
02为什么价格能差三倍
同样是"做个网站"，有人报 800，有人报 8000。差在哪：
① 是模板套壳还是自己做
模板站（套现成主题）一天能出；定制要画原型、做设计、适配手机、写后台。前者你能用，但改不动；后者改起来方便。
② 有没有后台
只能看不能改的站，改一个字都要找人。带后台的能自己加产品、换图——多花的钱，买的是"以后不用求人"。
③ 手机端做没做
很多低价站电脑上能看，手机上是糊的。现在 80% 以上流量来自手机，这一项不能省。
④ 含几轮修改、给不给源码
报价里没写修改轮次的，后面改一次收一次钱。不给源码的，等于把你绑死在那家公司。
⑤ 是不是一个人做
一个人做的报价低、响应快，但产能有限；公司做的贵，但有交付保障。小项目找个人更划算，大项目找公司。
03AI 视频为什么按"条"不按"秒"
因为工时不在时长，在生成和筛选。
- 一条 15 秒和一条 60 秒，生成次数差不多（都是多镜头拼接）
- 真正的成本是废片率——生成 10 条能用的可能只有 3 条
- 按秒报价，客户会拿"我要 60 秒"压价，但 60 秒的工作量不是 15 秒的 4 倍
所以行业里靠谱的报价都是"按条"，且会写清"单条 15—30 秒"。超过 1 分钟的，另算。
04三个问题，判断报价合不合理
问题一：包含几轮修改？
不写轮次 = 无限改 = 后面一定加钱。正常是 2 轮。
问题二：交付什么文件？
只给成品（mp4 / 上线链接），还是给源文件（源码 / PS 源文件 / 分镜表）？后者贵，但你不会被绑死。
问题三：域名和服务器在谁名下？
如果注册在乙方名下，你换人时带不走。这一条最容易被忽略，也最要命。
05便宜的一定不好吗
不一定。但有几种"便宜"要警惕：
- 报价里没写范围——后面全是"这个要加钱"
- 不含手机端——交付后你发现手机上打不开
- 域名挂他名下——你付了钱，资产不是你的
- 承诺"排名第一"——SEO 没人能承诺，说这话的要么不懂，要么骗
06我们的报价为什么是这个价
因为我们把成本写清楚了：
- 人力：一个人做，没有销售提成、没有办公室摊销
- 工时：模板化程度高，重复的活有现成方案
- 不含的：不投广告、不做刷量、不承诺排名——这些钱我们不收，也不建议你花
说白了：把能标准化的标准化，省下的钱让给你；需要定制的部分，按工时算。
说出需求，30 分钟内给准确数字
不用填表、不用开会。一句话说清做什么，我给区间；范围明确后给精确报价。
微信 lfh3215211 ｜ 1038911368@qq.com
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