接 AI 单怎么报价：把"改到满意"变成合同的 5 条

先说一句得罪人的：大部分接单亏钱，不是因为报价低，是因为报价结构错了。

按"一张 200""一条 500"报出去，看着清楚，但客户改到第 5 版的时候，你的时薪已经跌破底线了。

一、三种常见的错误报法

错误一：按"张/条/页"一口价

问题：单位价格里没有包含"改稿成本"。客户的理解是"200 一张，做 3 张就 600"，你的理解是"3 张要做 15 遍"。

后果：第 3 版之后你开始糊弄，客户不满意，尾款难收，关系也坏。

错误二：按"人天"报

问题：人天是不可验证的。客户看不到你干了几天，只会觉得"这么点东西要 5 天？"

后果：每次都像在为自己的效率辩护，而不是为交付物定价。

错误三：让客户"看着给"

问题：把定价权交出去，等于承认自己的价值说不清。

后果：客户给一个比他预算低的数字，你还不好意思还价。

共同点：这三种报法都在卖"工作量"，而不是卖"确定的结果"。客户真正想买的，是"这件事有人负责做完"。

二、正确的四段结构

我们现在的报价单固定四个部分，缺一不可。

举个例子（AI 短剧代做）：

• 范围：单集 1 分 30 秒，竖屏 9:16，含字幕与配乐；剧本用你提供的
• 轮次：含 2 轮修改（第 1 轮改分镜，第 2 轮改成片细节）；第 3 轮起按次计费
• 交付物：成片 mp4 + 分镜表 + 素材清单 + 提示词；不含工程源文件
• 排除项：不含剧本创作、不含平台投放、不含后续剧集

这四段写完，客户心里有数，你也不用每次解释"这个不包含哦"。

三、"改到满意"是最危险的四个字

客户说"改到满意为止"，听起来是信任，实际是风险转移——把不确定性全转给你。

怎么改：把"满意"换成"符合确认稿"。

合同写：含 2 轮修改，修改范围以双方确认的分镜/脚本为准。超出确认稿范围的新增需求，按新增工作量另行报价。

这句话的作用不是限制客户，是让双方都知道边界在哪。真遇到合理的小调整，你顺手改了也没关系——但合同上你得留这个口子。

四、定金与付款节点

我们的做法：

三个细节：

1. 金额小的单也要收定金。 这不是钱的问题，是筛选——愿意付定金的客户，后面扯皮的概率低很多。
2. 定金比例按项目性质定。 需要大量前期投入的（如原创设计、定制开发），定金往高走；标准化交付（如剪辑），可以低一些。
3. 写清"定金不退"的原因。 不是耍横，是覆盖已经发生的前期工时。写清楚客户反而更能接受。

五、源文件到底给不给

给，但要单独计价。

原因很实际：源文件是复购的抓手。客户拿了源文件找别人改，你既没收到后续钱，也没建立长期关系。

做法：

• 默认只交成品（mp4 / 图片 / 部署好的系统）
• 源文件（工程文件 / 可编辑设计稿 / 源码）单列一项，标价
• 如果客户一开始就要源码，那就在总价里体现，而不是免费附赠

注意：这条对"软件交付"要反过来——客户买的系统如果不给源码，等于被锁死。我们的做法是软件类默认交源码（写进范围），内容类（视频/设计）源文件另议。

六、合同里必须出现的 5 句话

1. 含 X 轮修改，超出按次计费。
2. 修改范围以双方确认的 ___（分镜/原型/脚本）为准。
3. 交付物清单：___（逐项列出）。
4. 不包含：___（逐项列出）。
5. 付款节点：签约 30%—50%，中期 30%，尾款验收后付。

这五句话写完，90% 的扯皮都能避免。

七、客户压价怎么办

三种情况，三种应对：

核心原则：降范围可以，降单价不行。 单价一降，后面所有单都得跟着降。

八、一句话总结

报价不是在卖工时，是在卖"确定的结果"。把范围、轮次、交付物、排除项写清楚，价格自然站得住。

最后说句实话：这套结构不能让你接到更多单，只能让你接到的单不亏。前期可能会因为"太麻烦"丢掉一些客户——那些客户本来也会是麻烦。